“Tingkatkan kemampuan negosiasi tim procurement! Pelajari strategi lanjutan untuk mencapai kesepakatan optimal melalui pelatihan online ini.”
Advanced Negotiation Tactics for Procurement Teams
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk memberikan wawasan mendalam dan keterampilan lanjutan dalam negosiasi strategis bagi tim pengadaan. Dalam lingkungan bisnis yang dinamis dan penuh tekanan harga, kemampuan untuk merancang dan menerapkan taktik negosiasi yang efektif sangat penting agar organisasi dapat memperoleh nilai terbaik dari pemasok. Peserta akan mempelajari teknik negosiasi tingkat lanjut, strategi pengaruh, serta cara mengelola dinamika kekuatan dalam proses negosiasi kompleks.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Memahami prinsip-prinsip negosiasi lanjutan dalam konteks pengadaan.
- Mengembangkan kemampuan membaca strategi lawan negosiasi.
- Meningkatkan keterampilan membangun posisi tawar yang kuat.
- Mampu menggunakan data dan analisis untuk memperkuat argumen negosiasi.
- Menguasai teknik negosiasi multipihak dan lintas budaya.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi pemasok strategis.
- Mampu mengelola konflik dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Memperoleh praktik terbaik dari studi kasus nyata dan simulasi negosiasi.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Fondasi Negosiasi Lanjutan
- Perbedaan antara negosiasi dasar dan lanjutan
- Taktik vs. Strategi: Apa yang membedakan?
- Menentukan tujuan, batas, dan alternatif
Sesi 2: Membangun Kekuatan dalam Negosiasi
- Analisis kekuatan tawar-menawar
- Teknik framing dan reframing posisi
- Mengelola emosi dan persepsi lawan
Sesi 3: Strategi Taktis dalam Pengadaan
- Penawaran awal dan teknik anchoring
- Teknik konsesi bertahap
- Tactical silence dan pressure handling
Sesi 4: Negosiasi Kompleks dan Multipihak
- Negosiasi dengan banyak vendor
- Koalisi dan aliansi dalam pengadaan
- Manajemen kepentingan yang bertentangan
Sesi 5: Komunikasi Efektif dalam Negosiasi
- Bahasa tubuh dan komunikasi non-verbal
- Teknik bertanya dan mendengarkan aktif
- Menghindari jebakan manipulatif
Sesi 6: Negosiasi Internasional dan Lintas Budaya
- Sensitivitas budaya dalam negosiasi
- Adaptasi gaya komunikasi
- Studi kasus negosiasi lintas negara
Sesi 7: Simulasi Negosiasi Strategis
- Role-play kasus nyata pengadaan
- Evaluasi performa negosiasi
- Refleksi strategi dan perbaikan taktik
Sesi 8: Rencana Aksi dan Integrasi ke Proses Bisnis
- Membuat toolkit negosiasi tim pengadaan
- Menyelaraskan taktik negosiasi dengan kebijakan perusahaan
- Evaluasi akhir dan komitmen implementasi
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project Tim
Peserta yang Disarankan:
- Tim Pengadaan / Procurement Officer
- Purchasing Manager / Buyer
- Category Manager
- Supply Chain Specialist
- Kepala Divisi Logistik dan Operasional
- Project Manager yang terlibat dalam kontrak/vendor
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags: #ProcurementTraining, #NegotiationSkills, #AdvancedProcurement
