“Tingkatkan kemampuan negosiasi marketing! Pelajari strategi persuasif untuk memenangkan klien dan mitra melalui pelatihan online ini.”
Persuasive Negotiation for Marketing Professionals
Deskripsi Pelatihan
Pelatihan ini dirancang khusus untuk para profesional di bidang pemasaran yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi secara persuasif guna mencapai hasil terbaik dalam interaksi bisnis. Melalui pendekatan praktis dan studi kasus nyata, peserta akan belajar memahami dinamika negosiasi, membangun pengaruh, dan menciptakan kesepakatan yang saling menguntungkan dengan pelanggan, mitra, maupun tim internal.
Manfaat Pelatihan
- Memahami prinsip dasar dan strategi negosiasi persuasif.
- Meningkatkan keterampilan komunikasi untuk membangun kepercayaan.
- Mengelola konflik dan keberatan dengan pendekatan win-win.
- Mampu memetakan kebutuhan dan kepentingan lawan negosiasi.
- Menggunakan teknik storytelling dan framing untuk memperkuat posisi.
- Menyesuaikan gaya negosiasi dengan berbagai tipe klien.
- Meningkatkan tingkat konversi dan keberhasilan penawaran.
- Meningkatkan rasa percaya diri dalam proses negosiasi kompleks.
Outline Pelatihan (8 Sesi)
Sesi 1: Dasar-Dasar Negosiasi Persuasif
- Prinsip komunikasi persuasif
- Perbedaan negosiasi distributif dan integratif
- Peran emosi dalam proses negosiasi
Sesi 2: Mengenal Gaya dan Tipe Negosiator
- Gaya negosiasi berdasarkan kepribadian
- Cara membaca lawan bicara
- Adaptasi gaya negosiasi yang efektif
Sesi 3: Persiapan Negosiasi yang Efektif
- Analisis posisi dan tujuan
- Menyusun strategi dan BATNA
- Riset dan pengumpulan informasi
Sesi 4: Membangun Kepercayaan dan Kredibilitas
- Teknik membangun rapport
- Kejujuran dan konsistensi pesan
- Mendengarkan aktif dan empati
Sesi 5: Teknik Persuasi dalam Negosiasi
- Prinsip pengaruh: reciprocation, authority, scarcity, dll.
- Storytelling untuk membentuk persepsi
- Menggunakan data dan logika dengan efektif
Sesi 6: Mengelola Keberatan dan Konflik
- Teknik reframing keberatan
- Strategi win-win solution
- Menangani negosiasi yang menegang
Sesi 7: Negosiasi dalam Konteks Pemasaran
- Negosiasi harga dan nilai tambah
- Negosiasi kontrak dengan mitra dan vendor
- Negosiasi kolaboratif dalam promosi bersama
Sesi 8: Praktik Negosiasi dan Evaluasi
- Simulasi negosiasi kasus nyata
- Role-play dan umpan balik terstruktur
- Rencana aksi pengembangan individu
Metode Pelatihan
- Presentasi Interaktif: Teori dan praktik melalui pemaparan visual
- Studi Kasus / Role-play: Simulasi negosiasi dengan skenario realistis
- Diskusi Kelompok / Project: Refleksi bersama dan pemecahan masalah kolaboratif
Peserta yang Disarankan
- Divisi: Pemasaran, Penjualan, Business Development, Public Relations
- Jabatan: Marketing Executive, Sales Representative, Account Manager, Brand Manager, Marketing Supervisor, Business Development Officer
📲 Info dan Pendaftaran
WA: 0813 1123 7975
WA: 0812 1063 4757
Tags negosiasi, pemasaran, persuasi
