“Tingkatkan kemampuan negosiasi tim supply chain! Pelajari strategi efektif untuk mencapai kesepakatan optimal melalui pelatihan online ini.”
Negotiation for Supply Chain and Logistics Professionals
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk membantu para profesional di bidang rantai pasok dan logistik dalam meningkatkan keterampilan negosiasi yang strategis dan efektif. Dalam lingkungan bisnis yang dinamis dan kompetitif, keberhasilan negosiasi dapat menentukan efisiensi biaya, keberlanjutan hubungan dengan mitra, serta kelancaran operasional. Pelatihan ini memberikan pendekatan praktis dalam menghadapi berbagai skenario negosiasi, mulai dari kontrak pengadaan hingga penyelesaian konflik dengan vendor atau mitra distribusi.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Memahami prinsip dasar dan strategi negosiasi dalam konteks supply chain dan logistik.
- Meningkatkan kemampuan berkomunikasi secara persuasif dengan vendor, supplier, dan mitra logistik.
- Mengembangkan teknik negosiasi berbasis data dan analisis risiko.
- Mengelola konflik dan membangun solusi win-win.
- Meningkatkan efektivitas perencanaan dan pelaksanaan negosiasi kontrak.
- Memahami dinamika budaya dalam negosiasi global supply chain.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi negosiasi yang kompleks dan multi-pihak.
- Menumbuhkan keterampilan kolaboratif dalam tim lintas fungsi selama proses negosiasi.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Dasar-dasar Negosiasi dalam Rantai Pasok
- Prinsip dan elemen kunci negosiasi
- Karakteristik negosiasi dalam logistik dan supply chain
- Kesalahan umum dalam negosiasi bisnis
Sesi 2: Menyiapkan Strategi Negosiasi yang Efektif
- Perencanaan dan analisis kebutuhan
- Menentukan BATNA dan WATNA
- Membangun posisi negosiasi yang kuat
Sesi 3: Komunikasi dalam Negosiasi
- Teknik mendengarkan aktif dan bertanya strategis
- Bahasa tubuh dan komunikasi non-verbal
- Membangun kepercayaan dengan pihak lain
Sesi 4: Negosiasi dengan Vendor dan Pemasok
- Studi kasus: pengadaan bahan baku
- Menangani permintaan harga dan kualitas
- Negosiasi kontrak jangka panjang
Sesi 5: Negosiasi dengan Penyedia Jasa Logistik
- Menentukan KPI dan SLA dalam logistik
- Negosiasi biaya transportasi dan pergudangan
- Studi kasus: kerja sama 3PL
Sesi 6: Menghadapi Konflik dan Ketegangan
- Strategi menghadapi deadlock
- Teknik de-eskalasi dalam situasi tegang
- Negosiasi berbasis kepentingan (interest-based negotiation)
Sesi 7: Negosiasi Lintas Budaya dan Global Supply Chain
- Perbedaan budaya dalam negosiasi bisnis
- Tips negosiasi dengan mitra asing
- Studi kasus negosiasi lintas negara
Sesi 8: Simulasi Negosiasi dan Rencana Tindak Lanjut
- Role-play negosiasi multi-pihak
- Evaluasi hasil dan umpan balik
- Menyusun rencana aksi pasca-pelatihan
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Supply Chain, Procurement, Logistik, Operasional, Gudang, Import-Export
- Jabatan: Manager, Supervisor, Officer, Analyst, Koordinator, Vendor Relations, Buyer
Kontak Informasi dan Pendaftaran:
📲 WA: 0812 1063 4757
📩 Info dan pendaftaran: WA 0813 1123 7975
Tags: negosiasi rantai pasok, pelatihan logistik, keterampilan bisnis
