Kuasai Negotiation Skills for Procurement Professionals untuk memperoleh kesepakatan terbaik, menghemat biaya, dan membangun hubungan pemasok yang kuat.
Negotiation Skills for Procurement Professionals
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan keterampilan negosiasi bagi para profesional pengadaan agar dapat membangun hubungan strategis dengan pemasok, mendapatkan nilai maksimal dari setiap transaksi, dan meminimalkan risiko kontraktual. Peserta akan dibekali dengan pendekatan praktis, teknik komunikasi persuasif, dan strategi negosiasi berbasis kepentingan yang relevan dengan peran pengadaan di organisasi.
Manfaat Pelatihan:
- Memahami prinsip dasar dan proses negosiasi dalam konteks pengadaan.
- Meningkatkan kemampuan analisis sebelum, selama, dan setelah negosiasi.
- Menguasai strategi win-win dalam bernegosiasi dengan pemasok.
- Meningkatkan keterampilan komunikasi, persuasi, dan pengaruh.
- Mengelola konflik dan membangun hubungan jangka panjang dengan vendor.
- Memahami aspek hukum dan etika dalam negosiasi kontrak.
- Mengembangkan kepercayaan diri dalam menghadapi situasi negosiasi yang kompleks.
- Meningkatkan efektivitas dan efisiensi pengadaan melalui negosiasi yang lebih cerdas.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Dasar-dasar Negosiasi Pengadaan
- Pengertian dan jenis negosiasi dalam pengadaan
- Peran negosiator dalam rantai pasok
- Tantangan umum dalam negosiasi pengadaan
Sesi 2: Tahapan dan Persiapan Negosiasi
- Analisis kebutuhan dan tujuan negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan posisi
- Menyusun strategi negosiasi
Sesi 3: Teknik dan Gaya Negosiasi
- Gaya negosiasi: kompetitif vs kolaboratif
- Teknik bertanya dan mendengarkan aktif
- Bahasa tubuh dan pengaruh non-verbal
Sesi 4: Strategi Win-Win Negotiation
- Prinsip negosiasi berbasis kepentingan (interest-based negotiation)
- Membangun solusi bersama
- Menjaga hubungan jangka panjang dengan vendor
Sesi 5: Komunikasi Efektif dalam Negosiasi
- Teknik persuasi dan pengaruh
- Mengelola emosi dan tekanan dalam negosiasi
- Simulasi dialog negosiasi efektif
Sesi 6: Mengelola Konflik dan Impasse
- Sumber konflik dalam proses pengadaan
- Teknik resolusi konflik dan kompromi
- Strategi keluar dari jalan buntu (impasse)
Sesi 7: Aspek Legal dan Etika dalam Negosiasi
- Ketentuan hukum dalam kontrak pengadaan
- Risiko hukum dalam hasil negosiasi
- Etika dan integritas dalam praktik negosiasi
Sesi 8: Simulasi dan Evaluasi Negosiasi
- Role-play negosiasi kasus pengadaan nyata
- Analisis hasil dan feedback antar peserta
- Rencana pengembangan pribadi sebagai negosiator
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Procurement, Purchasing, Supply Chain, Legal, Contract Management
- Jabatan: Staf Pengadaan, Procurement Officer, Vendor Management Specialist, Purchasing Manager, Supply Chain Analyst, Legal Officer yang terlibat dalam kontrak dan negosiasi
Info dan Pendaftaran:
WA: 0813 1123 7975
WA: 0812 1063 4757
Tags: negosiasi pengadaan, keterampilan komunikasi, pelatihan procurement
