Account-Based Selling Essentials

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam dan keterampilan praktis dalam menerapkan strategi Account-Based Selling (ABS) — pendekatan penjualan yang berfokus pada akun pelanggan strategis dengan personalisasi tinggi. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari cara mengidentifikasi akun prioritas, membangun hubungan jangka panjang, menyelaraskan strategi penjualan dan pemasaran, serta meningkatkan efektivitas penutupan penjualan. Pendekatan ABS terbukti mampu meningkatkan konversi penjualan, loyalitas pelanggan, dan pertumbuhan pendapatan secara berkelanjutan.

Manfaat Pelatihan Ini

1. Memahami konsep dan prinsip dasar Account-Based Selling.
2. Menguasai teknik identifikasi dan pemilihan akun strategis.
3. Mampu mengembangkan strategi penjualan yang terpersonalisasi.
4. Meningkatkan efektivitas kolaborasi antara tim penjualan dan pemasaran.
5. Memperkuat keterampilan komunikasi dan negosiasi berbasis data.
6. Mengoptimalkan penggunaan teknologi dan alat penunjang ABS.
7. Memperbesar peluang konversi dan retensi pelanggan utama.
8. Meningkatkan kinerja penjualan secara terukur dan berkelanjutan.

Outline Pelatihan

Sesi 1: Pengenalan Account-Based Selling

• Konsep dan filosofi ABS.
• Perbedaan ABS dengan strategi penjualan tradisional.
• Manfaat ABS bagi pertumbuhan bisnis.

Sesi 2: Identifikasi Akun Strategis

• Kriteria pemilihan akun prioritas.
• Teknik segmentasi dan profiling pelanggan.
• Analisis potensi nilai jangka panjang.

Sesi 3: Riset dan Perencanaan Strategi

• Pengumpulan data dan insight pelanggan.
• Mapping kebutuhan dan tantangan pelanggan.
• Perencanaan pendekatan penjualan yang relevan.

Sesi 4: Personalisasi Pesan dan Penawaran

• Teknik membangun pesan yang tepat sasaran.
• Adaptasi proposal sesuai profil pelanggan.
• Menyesuaikan saluran komunikasi untuk efektivitas.

Sesi 5: Kolaborasi Penjualan dan Pemasaran

• Sinkronisasi tujuan tim sales dan marketing.
• Pembuatan kampanye terintegrasi untuk akun tertentu.
• Studi kasus keberhasilan kolaborasi ABS.

Sesi 6: Implementasi dan Manajemen Hubungan

• Strategi membangun kepercayaan pelanggan.
• Manajemen interaksi dan follow-up.
• Mengukur keterlibatan dan respons pelanggan.

Sesi 7: Teknologi dan Tools untuk ABS

• Platform CRM dan automation tools pendukung ABS.
• Pemanfaatan data analytics untuk keputusan penjualan.
• Integrasi teknologi dalam proses ABS.

Sesi 8: Evaluasi dan Optimalisasi Strategi

• Metrik kinerja dan indikator keberhasilan ABS.
• Strategi perbaikan berkelanjutan.
• Merancang rencana jangka panjang untuk pengembangan akun.

Metode Pelatihan

• Presentasi Interaktif: Penyampaian materi dengan contoh nyata.
• Studi Kasus / Role-Play: Simulasi penerapan ABS pada skenario bisnis.
• Diskusi Kelompok / Project: Kolaborasi dalam merancang strategi ABS.

Peserta yang Disarankan

• Divisi: Penjualan, Pemasaran, Business Development, Customer Success.
• Jabatan: Sales Executive, Account Manager, Key Account Executive, Marketing Manager, Business Development Manager, Customer Success Manager, dan posisi terkait pengelolaan akun strategis.

Info & Pendaftaran

📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757

Tags: penjualan-strategis, account-based-selling, business-development