Online Training – B2B Sales Fundamentals for New Sales Professionals
Deskripsi Pelatihan
Pelatihan ini dirancang khusus untuk para profesional penjualan baru yang ingin memahami dasar-dasar penjualan Business-to-Business (B2B) secara efektif. Peserta akan mempelajari prinsip, strategi, dan keterampilan penting dalam menjalin hubungan dengan pelanggan bisnis, mengidentifikasi kebutuhan, menyusun penawaran, hingga menutup penjualan dengan percaya diri. Dengan pendekatan praktis, pelatihan ini membantu peserta membangun fondasi penjualan yang kuat untuk karier jangka panjang di dunia B2B.
Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu:
- Memahami konsep dan karakteristik unik penjualan B2B.
- Mengidentifikasi target market dan prospek potensial dengan lebih tepat.
- Menguasai teknik komunikasi persuasif dalam konteks B2B.
- Menggali kebutuhan dan masalah klien untuk menawarkan solusi yang relevan.
- Menyusun proposal dan presentasi penjualan yang profesional.
- Mengelola siklus penjualan B2B dari awal hingga penutupan.
- Menghadapi keberatan pelanggan dengan strategi efektif.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan bisnis.
Outline Pelatihan
Sesi 1: Pengenalan B2B Sales
- Perbedaan mendasar B2B dan B2C Sales
- Peran Sales Professional dalam ekosistem bisnis
- Mindset sukses dalam dunia B2B
Sesi 2: Membangun Fondasi Penjualan
- Identifikasi target market & customer persona
- Proses prospecting yang efektif
- Tools & teknologi pendukung B2B sales
Sesi 3: Teknik Komunikasi dalam B2B
- Keterampilan komunikasi persuasif
- Active listening untuk memahami kebutuhan klien
- Membangun kredibilitas dan trust
Sesi 4: Menggali Kebutuhan Klien
- Teknik bertanya yang tepat (consultative selling)
- Mengidentifikasi pain points dan peluang bisnis
- Menyusun solusi yang relevan dan customized
Sesi 5: Menyusun Proposal & Presentasi Penjualan
- Struktur proposal penjualan yang menarik
- Strategi membuat presentasi yang meyakinkan
- Storytelling untuk memperkuat nilai jual
Sesi 6: Mengelola Siklus Penjualan
- Tahapan dalam B2B sales cycle
- Mengelola pipeline & forecasting
- Meningkatkan konversi penjualan
Sesi 7: Menghadapi Keberatan & Negosiasi
- Jenis-jenis keberatan umum pelanggan
- Teknik negosiasi yang efektif
- Menutup penjualan dengan percaya diri
Sesi 8: Membangun Hubungan Jangka Panjang
- Customer success & retention strategies
- Menciptakan value berkelanjutan untuk klien
- Peran networking dalam pengembangan bisnis
Metode Pelatihan
- Presentasi Interaktif untuk pemahaman konsep.
- Studi Kasus / Role-play untuk penerapan langsung.
- Diskusi Kelompok / Project untuk kolaborasi dan penguatan keterampilan.
Peserta yang Disarankan
- Divisi: Penjualan, Pemasaran, Business Development, Account Management.
- Jabatan: Sales Executive, Junior Account Manager, Business Development Representative, dan profesional baru di bidang B2B Sales.
Info & Pendaftaran
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags: B2B Sales, Sales Training, Business Development
