Online Training – Setting KPIs in B2B Sales Programs

Pelatihan online untuk membantu tim sales B2B menetapkan KPI yang efektif, terukur, dan selaras dengan strategi bisnis guna meningkatkan kinerja penjualan

Online Training – Setting KPIs in B2B Sales Programs

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini dirancang untuk membantu para profesional penjualan B2B, manajer, dan pimpinan tim dalam menetapkan Key Performance Indicators (KPI) yang tepat, terukur, dan selaras dengan strategi bisnis. Peserta akan mempelajari cara mengidentifikasi metrik penting, membuat KPI yang SMART, memonitor kinerja, serta mengoptimalkan program penjualan berbasis data untuk meningkatkan efektivitas dan produktivitas tim sales..

Manfaat Pelatihan Ini

  1. Memahami peran KPI dalam keberhasilan strategi penjualan B2B
  2. Mampu menyusun KPI yang SMART dan relevan
  3. Mengidentifikasi metrik utama dalam sales pipeline B2B
  4. Meningkatkan kemampuan monitoring dan evaluasi kinerja
  5. Menyelaraskan KPI individu dengan target organisasi
  6. Meningkatkan akurasi pengambilan keputusan berbasis data
  7. Mengoptimalkan produktivitas tim penjualan
  8. Mendukung pencapaian target penjualan jangka pendek dan panjang

Outline Pelatihan

Sesi 1 – Fundamental KPI in B2B Sales

  • Konsep dasar KPI dan metrik
  • Perbedaan KPI dan target
  • Hubungan KPI dengan strategi bisnis

Sesi 2 – Identifying Key B2B Sales Metrics

  • Sales funnel & pipeline metrics
  • Lead conversion & win rate
  • Customer Lifetime Value (CLV)

Sesi 3 – Creating SMART KPIs

  • Prinsip SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)
  • Contoh KPI efektif & tidak efektif
  • Latihan penyusunan KPI

Sesi 4 – KPI at Individual and Team Level

  • KPI untuk sales rep
  • KPI untuk tim/department
  • Penyelarasan KPI lintas fungsi

Sesi 5 – KPI and Performance Dashboard

  • Pengenalan dashboard & reporting tools
  • Visualisasi data kinerja
  • Interpretasi data KPI

Sesi 6 – Monitoring & Evaluating KPI

  • Teknik monitoring berkala
  • Evaluasi dan analisis gap
  • Tindakan korektif

Sesi 7 – Aligning KPI with B2B Sales Strategy

  • Penyesuaian KPI dengan market & product lifecycle
  • Strategi berbasis account
  • KPI dalam key account management

Sesi 8 – Case Study & Action Plan

  • Studi kasus setting KPI
  • Simulasi & role-play
  • Penyusunan action plan individu/tim

Metode Pelatihan

  • Presentasi Interaktif
  • Studi Kasus / Role-play
  • Diskusi Kelompok / Project

Peserta yang Disarankan

  1. Sales Executive
  2. Sales Supervisor
  3. Sales Manager
  4. Business Development Manager
  5. Key Account Manager
  6. Marketing Manager
  7. Commercial Manager
  8. Sales Analyst
  9. CRM Specialist
  10. Head of Sales
  11. Business Owner (B2B)
  12. Corporate Strategy Team

Manfaat Pelatihan bagi Organisasi

  1. Standarisasi KPI penjualan B2B
  2. Kinerja tim lebih terukur dan transparan
  3. Peningkatan efektivitas strategi penjualan
  4. Akurasi evaluasi performa karyawan
  5. Optimalisasi proses sales
  6. Peningkatan pendapatan jangka panjang
  7. Pengambilan keputusan strategis lebih tepat

Testimoni Peserta Sebelumnya

  1. “Pelatihan ini membantu saya memahami KPI dari sudut pandang strategis, bukan hanya angka.” – Sales Manager, Manufacturing Company
  2. “Sangat aplikatif dan langsung bisa diterapkan di tim.” – Business Development, IT Solutions
  3. “Materinya relevan dengan tantangan real di lapangan.” – Key Account Executive, FMCG B2B
  4. “Sekarang saya bisa menyusun KPI yang jelas dan terukur.” – Sales Supervisor, Construction Firm
  5. “Metode pembelajaran interaktif membuat saya mudah memahami konsep KPI.” – Sales Analyst, Logistics Company

FAQ – Online Training: Setting KPIs in B2B Sales Programs

  1. Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula?
    Ya, materi disusun dari tingkat dasar hingga lanjutan.
  2. Apakah akan ada rekaman pelatihan?
    Ya, rekaman akan diberikan kepada peserta.
  3. Apakah peserta mendapatkan sertifikat?
    Ya, sertifikat akan diberikan di akhir pelatihan.
  4. Apakah pelatih memiliki pengalaman di bidang B2B?
    Ya, pelatih adalah praktisi berpengalaman di penjualan B2B.
  5. Berapa lama durasi pelatihan?
    Pelatihan berlangsung selama 1 hari penuh / 2 sesi online.
  6. Apakah materi bisa disesuaikan dengan industri kami?
    Bisa, dengan diskusi kebutuhan terlebih dahulu.
  7. Bagaimana cara mendaftar?
    Pendaftaran dapat dilakukan melalui kontak WhatsApp yang tersedia.

Investasi Training

  • Online by Zoom: IDR 2.500K / peserta
  • Onsite: IDR 6.500K / peserta (venue di hotel bintang 3)

Info dan Pendaftaran

📱 WA 1: 0813 1123 7975
📱 WA 2: 0812 1063 4757

Tags: KPI Sales, B2B Sales Training, Sales Performance

Chat Icon
Scroll to Top