“Ikuti Online Training B2B Sales Fundamentals for Modern Markets untuk menguasai strategi penjualan B2B modern, meningkatkan keterampilan negosiasi, dan memenangkan lebih banyak klien di era digital.”
B2B Sales Fundamentals for Modern Markets
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang prinsip dasar penjualan Business-to-Business (B2B) dalam konteks pasar modern yang kompetitif dan terus berubah. Peserta akan mempelajari strategi, pendekatan, serta teknik komunikasi yang relevan untuk membangun hubungan jangka panjang dengan klien B2B, mengelola siklus penjualan yang kompleks, serta menyesuaikan pendekatan terhadap tren digital dan perilaku pembeli masa kini.
Apa yang Didapatkan dalam Pelatihan Ini:
- Memahami karakteristik unik penjualan B2B dan perbedaannya dengan B2C.
- Menguasai proses dan tahapan dalam siklus penjualan B2B.
- Meningkatkan kemampuan identifikasi kebutuhan dan masalah klien korporat.
- Mengembangkan keterampilan komunikasi dan presentasi penjualan yang efektif.
- Mampu membangun hubungan dan kepercayaan jangka panjang dengan klien.
- Menyusun strategi pendekatan klien yang berbasis solusi (solution selling).
- Memanfaatkan teknologi dan data dalam proses penjualan B2B.
- Meningkatkan closing rate melalui teknik negosiasi dan penanganan keberatan.
Outline Pelatihan:
Sesi 1: Pengenalan Dunia B2B Sales
- Perbedaan B2B vs B2C: Strategi dan pendekatan
- Tren pasar B2B modern
- Profil pelanggan B2B saat ini
Sesi 2: Memahami Proses Penjualan B2B
- Tahapan klasik dalam siklus penjualan B2B
- Decision-making unit (DMU) dalam perusahaan klien
- Identifikasi pain point dan kebutuhan klien
Sesi 3: Strategi Prospecting dan Lead Generation
- Segmentasi pasar dan targeting
- Sumber prospek B2B yang efektif
- Kualifikasi prospek menggunakan metode BANT/SPIN
Sesi 4: Komunikasi Efektif dalam B2B Sales
- Membangun koneksi awal dengan prospek
- Teknik wawancara penjualan dan penggalian kebutuhan
- Keterampilan mendengarkan aktif dan bertanya kritis
Sesi 5: Membangun Kepercayaan dan Relasi Jangka Panjang
- Trust-building dalam konteks B2B
- Personal branding untuk tenaga penjual
- Strategi follow-up yang efektif dan beretika
Sesi 6: Presentasi Penjualan dan Penawaran Nilai
- Menyusun presentasi yang berdampak
- Menyampaikan nilai (value proposition) yang relevan
- Teknik storytelling dalam penjualan B2B
Sesi 7: Negosiasi dan Penanganan Keberatan
- Prinsip negosiasi win-win
- Strategi menangani keberatan klien
- Mengelola harga tanpa merusak nilai
Sesi 8: Penutupan Penjualan dan Tindak Lanjut
- Teknik closing yang halus dan profesional
- Dokumentasi dan administrasi pasca-penjualan
- Membangun loyalitas dan peluang upsell
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Mini Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi Penjualan Korporat / B2B
- Divisi Pengembangan Bisnis
- Account Manager, Sales Executive, Business Development Officer, Key Account Officer
- Supervisor hingga Manager yang menangani klien perusahaan
Info dan Pendaftaran:
WA: 0813 1123 7975
Tags: B2B sales, relationship selling, strategic prospecting
