JADWAL: 7–8 Agustus | 4–5 September | 2–3 Oktober | 6–7 November | 4–5 Desember
Sales Coaching for Sales Leaders
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang khusus untuk para pemimpin penjualan yang ingin meningkatkan kinerja tim melalui pendekatan coaching yang efektif. Dengan memadukan keterampilan kepemimpinan, komunikasi, dan strategi penjualan, peserta akan dibekali kemampuan untuk membimbing, memotivasi, dan mengembangkan potensi tim sales secara berkelanjutan. Pelatihan ini menekankan peran coaching sebagai alat strategis dalam mencapai target penjualan dan pertumbuhan bisnis.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Memahami prinsip dasar coaching yang relevan untuk dunia penjualan.
- Meningkatkan keterampilan mendengarkan dan bertanya secara efektif.
- Mampu mengidentifikasi dan mengatasi hambatan kinerja tim penjualan.
- Meningkatkan kemampuan memberikan umpan balik konstruktif.
- Mendorong motivasi dan keterlibatan anggota tim penjualan.
- Mengembangkan rencana pengembangan individu berbasis coaching.
- Meningkatkan pencapaian target melalui coaching yang terstruktur.
- Memperkuat peran pemimpin penjualan sebagai pembina dan pengarah.
Outline Pelatihan:
Sesi 1: Peran Sales Leader sebagai Coach
- Mengapa sales leader perlu menjadi coach
- Perbedaan antara mengelola dan coaching
- Membangun kepercayaan dalam hubungan coaching
Sesi 2: Dasar-dasar Coaching yang Efektif
- Model GROW dalam coaching
- Teknik bertanya yang powerful
- Keterampilan mendengarkan aktif
Sesi 3: Mendiagnosis Tantangan Kinerja Sales
- Identifikasi akar masalah performa
- Analisis perilaku dan hasil penjualan
- Menentukan kebutuhan coaching
Sesi 4: Memberikan Feedback yang Menggerakkan
- Teknik umpan balik berbasis solusi
- Feedback untuk pembelajaran, bukan hukuman
- Mengelola respon terhadap feedback
Sesi 5: Coaching untuk Motivasi dan Akuntabilitas
- Memahami motivator individu dalam tim sales
- Coaching untuk menciptakan rasa tanggung jawab
- Mendorong komitmen terhadap aksi
Sesi 6: Coaching dalam Proses Penjualan
- Integrasi coaching dalam pipeline sales
- Menganalisis aktivitas dan hasil penjualan
- Coaching untuk meningkatkan closing rate
Sesi 7: Praktik dan Simulasi Coaching Sales
- Role-play sesi coaching sales
- Studi kasus coaching tantangan nyata
- Evaluasi efektivitas coaching yang dilakukan
Sesi 8: Menyusun Rencana Aksi dan Pengembangan Berkelanjutan
- Membuat rencana coaching individu dan tim
- Menentukan metrik keberhasilan coaching
- Membangun budaya coaching dalam tim penjualan
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Penjualan, Pengembangan Bisnis, Manajemen Produk
- Jabatan: Sales Manager, Area Manager, Regional Sales Leader, Sales Supervisor, Head of Sales
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags: coaching-penjualan, pengembangan-tim, kepemimpinan-sales
