JADWAL: 4–5 Agustus | 1–2 September | 6–7 Oktober | 3–4 November | 1–2 Desember
B2B Sales Mastery
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan B2B Sales Mastery dirancang untuk membekali para profesional penjualan dengan keterampilan, strategi, dan pendekatan terbaik dalam menjual produk atau layanan ke perusahaan (business-to-business). Pelatihan ini menekankan pemahaman mendalam terhadap proses pengambilan keputusan di dunia B2B, membangun hubungan jangka panjang dengan klien korporat, serta teknik negosiasi yang berorientasi pada solusi. Peserta akan dilatih untuk meningkatkan efektivitas penjualan melalui pendekatan strategis dan personalisasi solusi sesuai kebutuhan klien bisnis.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Memahami dinamika dan siklus penjualan B2B secara menyeluruh.
- Meningkatkan kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan bisnis jangka panjang.
- Menguasai teknik prospecting dan qualifying untuk klien B2B potensial.
- Mampu melakukan presentasi penjualan yang meyakinkan dan berbasis solusi.
- Mengasah keterampilan negosiasi dan penutupan penjualan secara profesional.
- Menyusun strategi penjualan berbasis data dan insight klien.
- Mengatasi keberatan dan penolakan dalam penjualan B2B dengan efektif.
- Mengintegrasikan pendekatan kolaboratif dalam penjualan lintas tim dan departemen.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Fundamentals of B2B Sales
- Perbedaan utama antara B2B dan B2C
- Proses pengambilan keputusan di perusahaan
- Peran dan fungsi sales dalam strategi bisnis B2B
Sesi 2: Prospecting and Lead Qualification
- Teknik prospecting yang efektif di B2B
- Menyusun profil pelanggan ideal (ICP)
- Menggunakan data dan teknologi dalam proses kualifikasi
Sesi 3: Building Trust and Relationships
- Strategi membangun kepercayaan dengan pembeli korporat
- Teknik komunikasi yang memperkuat koneksi
- Membangun kemitraan jangka panjang dengan klien
Sesi 4: Solution Selling
- Mengidentifikasi kebutuhan spesifik klien bisnis
- Menyusun penawaran berbasis solusi
- Studi kasus: pendekatan consultative selling
Sesi 5: Sales Presentations and Pitches
- Struktur presentasi penjualan yang kuat
- Teknik storytelling dalam B2B pitch
- Praktik role-play: presentasi kepada C-Level
Sesi 6: Negotiation and Closing Deals
- Strategi negosiasi yang saling menguntungkan
- Teknik menangani keberatan dan penolakan
- Proses menutup penjualan dengan percaya diri
Sesi 7: Strategic Account Management
- Menjaga dan mengembangkan akun penting
- Segmentasi akun dan prioritisasi
- Pengukuran dan evaluasi performa penjualan B2B
Sesi 8: Sales Planning and Collaboration
- Membuat rencana penjualan yang terarah
- Kolaborasi lintas tim (marketing, produk, customer service)
- Monitoring dan penyesuaian strategi berdasarkan feedback
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan:
Divisi: Penjualan, Pemasaran, Business Development, Account Management
Jabatan: Sales Executive, Sales Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Trainer, Corporate Relationship Officer
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags: B2B sales, sales training, business development
