Pelatihan B2B Sales untuk Sales Leader dan Manager yang membahas strategi, teknik penjualan modern, leadership, dan optimasi kinerja tim untuk meningkatkan closing dan pertumbuhan bisnis.
Deskripsi Program
Pelatihan ini dirancang khusus untuk para pemimpin dan manajer penjualan yang berfokus pada pasar Business to Business (B2B). Peserta akan dibekali strategi, teknik, dan tools terkini untuk meningkatkan efektivitas tim sales dalam menemukan peluang baru, mengelola pipeline, mempercepat siklus penjualan, serta membangun hubungan jangka panjang dengan klien korporat. Program ini juga menekankan pada kepemimpinan, coaching tim, dan pengambilan keputusan berbasis data.
Manfaat Pelatihan Ini
- Memahami karakteristik dan dinamika pasar B2B
- Meningkatkan kemampuan menyusun strategi penjualan yang terarah
- Mengoptimalkan teknik negosiasi dan closing di level korporat
- Memperkuat kemampuan leadership dalam mengelola tim sales
- Memahami cara mengelola pipeline dan forecasting secara akurat
- Meningkatkan keterampilan komunikasi persuasif dengan klien bisnis
- Menguasai pendekatan consultative selling dan solution selling
- Meningkatkan produktivitas dan performa tim penjualan secara menyeluruh
Outline Pelatihan
Sesi 1: Memahami B2B Sales Landscape
- Karakteristik dan kompleksitas penjualan B2B
- Buyer journey dan decision-making unit (DMU)
- Tren dan tantangan terbaru dalam B2B Sales
Sesi 2: Sales Strategy & Planning
- Penyusunan sales plan berbasis target dan data
- Segmentasi pasar dan pemetaan akun potensial
- Strategic account planning
Sesi 3: Prospecting & Lead Generation
- Teknik prospecting efektif di pasar B2B
- Pemanfaatan digital tools & LinkedIn untuk lead generation
- Kualifikasi prospek berkualitas
Sesi 4: Consultative & Value-Based Selling
- Menggali kebutuhan bisnis klien
- Menyusun value proposition yang relevan
- Teknik presentasi solusi bisnis
Sesi 5: Negotiation & Closing Techniques
- Strategi negosiasi di level korporat
- Mengatasi keberatan (objection handling)
- Teknik closing tingkat lanjut
Sesi 6: Pipeline & Performance Management
- Manajemen pipeline & sales funnel
- Forecasting dan reporting yang akurat
- Penggunaan KPI untuk monitoring tim
Sesi 7: Sales Leadership & Coaching
- Peran leader sebagai coach dan mentor
- Teknik coaching dan feedback efektif
- Membangun budaya kinerja tinggi
Sesi 8: Retention, Upselling & Account Management
- Strategi mempertahankan klien B2B
- Teknik upselling dan cross-selling
- Key Account Management jangka panjang
Metode Pelatihan
- Presentasi Interaktif
- Studi kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan
- Sales Manager
- Sales Leader / Supervisor
- Business Development Manager
- Key Account Manager
- Area Sales Manager
- Regional Sales Manager
- Head of Sales
- Sales & Marketing Manager
- Business Unit Manager
- Team Leader
- Entrepreneur di sektor B2B
- Professional yang dipersiapkan menjadi Sales Leader
Manfaat Pelatihan bagi Organisasi
- Meningkatkan revenue dari klien B2B
- Memperkuat struktur dan strategi tim penjualan
- Meningkatkan tingkat keberhasilan closing
- Mempercepat siklus penjualan (sales cycle)
- Meningkatkan loyalitas dan retensi pelanggan
- Menciptakan standar kerja dan SOP yang lebih efektif
- Meningkatkan daya saing perusahaan di pasar B2B
Testimoni Peserta Sebelumnya
- “Pelatihan ini membuka cara pandang baru dalam mengelola tim sales B2B. Sangat aplikatif.” – Sales Manager, Perusahaan Manufaktur
- “Saya langsung bisa menerapkan strategi pipeline management setelah training ini.” – Business Development Lead
- “Materi leadership dan coaching-nya sangat membantu meningkatkan performa tim.” – Head of Sales
- “Role-play yang diberikan sangat relevan dengan kondisi di lapangan.” – Key Account Manager
- “Salah satu pelatihan sales terbaik yang pernah saya ikuti.” – Regional Sales Manager
FAQ
- Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula di dunia sales?
Pelatihan ini lebih direkomendasikan untuk level leader dan manager, namun peserta dengan pengalaman minimal 1–2 tahun di sales tetap bisa mengikuti.
- Apakah pelatihan dilakukan secara online atau offline?
Tersedia dalam dua format: online via Zoom dan onsite.
- Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
Ya, semua peserta akan mendapatkan e-certificate.
- Berapa lama durasi pelatihan?
Umumnya berlangsung selama 1–2 hari tergantung format yang dipilih.
- Apakah materi bisa disesuaikan dengan industri tertentu?
Bisa, materi dapat dikustomisasi sesuai kebutuhan organisasi.
- Apakah tersedia sesi konsultasi setelah pelatihan?
Tersedia opsi follow-up coaching sesuai kesepakatan.
- Bagaimana cara mendaftar?
Pendaftaran dapat dilakukan melalui WhatsApp yang tertera di bawah.
Investasi Training
- Online by Zoom: IDR 2.500K / peserta
- Onsite: IDR 6.500K / peserta (di hotel bintang 3)
Info & Pendaftaran
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags B2B Sales, Sales Leadership, Online Training
