Pelatihan intensif B2B Sales untuk solusi IT dan software. Pelajari strategi prospek, negosiasi, presentasi solusi, dan peningkatan closing rate secara profesional.
Deskripsi
Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kompetensi sales dan business development dalam menjual solusi IT dan software ke segmen B2B. Peserta akan dibekali strategi, teknik, dan pendekatan konsultatif untuk meningkatkan tingkat closing, membangun hubungan jangka panjang dengan klien, serta memahami proses pengambilan keputusan di perusahaan.
Manfaat Pelatihan Ini
- Memahami karakteristik pasar B2B pada industri IT dan software
- Meningkatkan kemampuan prospecting dan lead generation
- Menguasai teknik consultative selling secara efektif
- Mengembangkan skill presentasi solusi yang persuasif
- Meningkatkan kemampuan dalam membangun relasi jangka panjang
- Menguasai teknik handling objection pada klien korporasi
- Meningkatkan strategi negosiasi harga dan nilai
- Meningkatkan closing rate dan nilai transaksi deal
Outline Pelatihan
Sesi 1 – Fundamental B2B Sales untuk Solusi Teknologi
- Perbedaan B2B dan B2C dalam penjualan IT
- Siklus pembelian di perusahaan
- Peran decision maker dan stakeholder
Sesi 2 – Product & Market Understanding
- Memahami solusi IT & software secara mendalam
- Analisis kompetitor
- Value proposition dan positioning
Sesi 3 – Prospecting & Lead Generation
- Mencari calon klien korporasi potensial
- Teknik cold email & LinkedIn outreach
- Strategi membangun pipeline
Sesi 4 – Consultative Selling Approach
- Teknik menggali kebutuhan klien
- Pain point analysis
- Solution mapping berdasarkan kebutuhan bisnis
Sesi 5 – Presentasi & Proposal Solusi
- Struktur presentasi yang efektif
- Storytelling dalam penawaran solusi IT
- Penyusunan proposal bernilai tinggi
Sesi 6 – Handling Objection & Negotiation Skill
- Jenis-jenis keberatan klien B2B
- Teknik menjawab objection dengan meyakinkan
- Strategi negosiasi win-win
Sesi 7 – Closing Strategy
- Teknik closing profesional
- Reading buying signals
- Mengatasi deal yang tertunda
Sesi 8 – Account Management & Upselling
- Strategi menjaga hubungan jangka panjang
- Cross-selling & upselling
- Membangun pelanggan loyal
Metode Pelatihan
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan
- Sales Executive IT & Software
- Business Development Manager
- Account Manager
- Sales Manager
- Marketing Executive B2B
- Presales Engineer
- IT Consultant
- Startup Founder bidang teknologi
- Digital Transformation Officer
- Customer Relationship Officer
- Product Specialist
- Entrepreneur di bidang IT Solution
Manfaat Pelatihan bagi Organisasi
- Meningkatkan performa tim sales B2B
- Mempercepat siklus penjualan (sales cycle)
- Meningkatkan pendapatan dari solusi IT & software
- Membangun kemampuan tim dalam menjual solusi bernilai tinggi
- Memperkuat positioning perusahaan di pasar B2B
- Meningkatkan tingkat retensi pelanggan
- Memperbaiki strategi penetrasi pasar korporasi
Testimoni Peserta Sebelumnya
- “Materinya sangat relevan untuk sales IT. Langsung bisa diterapkan.”
- “Saya lebih percaya diri saat presentasi ke klien korporat.”
- “Teknik consultative selling membuka perspektif baru dalam menjual.”
- “Pelatihan ini meningkatkan closing rate tim kami.”
- “Role-play sangat membantu memahami situasi nyata di lapangan.”
FAQ – Online Training – B2B Sales for IT and Software Solutions
- Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula di bidang sales IT?
Ya, materi disusun dari dasar hingga lanjutan dan mudah dipahami. - Apakah ada sertifikat setelah pelatihan?
Ya, peserta akan mendapatkan sertifikat resmi pelatihan. - Apakah pelatihan ini bersifat praktis?
Sangat praktis, dengan studi kasus dan role-play dari dunia nyata. - Berapa lama durasi pelatihan?
Umumnya dilaksanakan selama 2 hari intensif. - Apa yang perlu disiapkan peserta?
Laptop, koneksi internet stabil, dan kesiapan untuk praktik. - Apakah bisa customized untuk perusahaan?
Bisa, silakan hubungi kontak pendaftaran. - Apakah materi akan diberikan kepada peserta?
Ya, semua materi akan diberikan dalam bentuk softcopy.
Investasi Training
- Online by Zoom : IDR 2.500K / peserta
- Onsite : IDR 6.500K / peserta (di hotel bintang 3)
Info dan Pendaftaran
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags B2B Sales, IT Solution, Corporate Selling
