Tingkatkan performa B2B Sales Anda melalui online training interaktif “B2B Sales for Strategic Account Planning”. Belajar perencanaan akun strategis, analisis pelanggan, dan strategi closing efektif.
Deskripsi:
Pelatihan online interaktif ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan sales B2B dalam merancang dan mengeksekusi Strategic Account Planning. Peserta akan mempelajari teknik analisis pelanggan strategis, perencanaan akun kunci, serta strategi negosiasi dan penutupan transaksi yang efektif. Pelatihan ini cocok bagi profesional sales, account manager, dan business development yang ingin meningkatkan kinerja penjualan di akun strategis.
Manfaat Pelatihan
- Memahami konsep dan kerangka kerja Strategic Account Planning.
- Mengidentifikasi akun strategis yang berpotensi tinggi.
- Meningkatkan kemampuan analisis kebutuhan dan prioritas pelanggan.
- Merancang strategi penjualan yang disesuaikan dengan tiap akun.
- Meningkatkan efektivitas komunikasi dan negosiasi dengan pelanggan kunci.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan klien strategis.
- Mengoptimalkan pipeline penjualan dan forecast akurat.
- Meningkatkan konversi penjualan di akun strategis.
Outline Pelatihan
Sesi 1: Introduction to Strategic Account Planning
- Pengertian dan pentingnya Strategic Account Planning
- Peran Strategic Account Planning dalam B2B Sales
- Studi kasus sukses implementasi SAP
Sesi 2: Identifying Key Accounts
- Kriteria menentukan akun strategis
- Segmentasi dan prioritisasi pelanggan
- Analisis risiko dan peluang akun
Sesi 3: Understanding Customer Needs
- Teknik identifikasi kebutuhan pelanggan
- Mapping decision makers dan influencer
- Tools untuk customer insight
Sesi 4: Account Planning Framework
- Struktur dan template account plan
- Goal setting dan KPI untuk akun
- Penyusunan strategi account plan
Sesi 5: Value Proposition & Solution Selling
- Merancang value proposition untuk tiap akun
- Strategi solution selling di B2B
- Studi kasus aplikasi value proposition
Sesi 6: Negotiation & Closing Strategies
- Teknik negosiasi efektif untuk akun strategis
- Handling objections dan win-win negotiation
- Strategi closing dan follow-up
Sesi 7: Monitoring & Performance Review
- Metrik dan KPI monitoring akun
- Review pipeline dan progres penjualan
- Continuous improvement dalam account management
Sesi 8: Digital Tools for Strategic Sales
- Pemanfaatan CRM dan sales analytics tools
- Automasi dan reporting
- Best practices implementasi digital tools
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan
- Sales Executive B2B
- Account Manager
- Key Account Manager
- Business Development Manager
- Sales Team Leader
- Marketing Manager yang terlibat B2B
- Customer Success Manager
- Regional Sales Manager
- Sales Operations Staff
- Commercial Manager
- Business Analyst B2B
- Entrepreneur/Startup Founder yang fokus B2B
Manfaat Pelatihan bagi Organisasi
- Meningkatkan revenue dari akun strategis.
- Memperkuat hubungan jangka panjang dengan klien.
- Meningkatkan akurasi forecast dan pipeline management.
- Mengoptimalkan strategi penjualan perusahaan.
- Meningkatkan efektivitas tim sales.
- Meningkatkan competitive advantage melalui strategi akun.
- Menanamkan budaya sales berbasis data dan strategi.
Testimoni Peserta Sebelumnya
- “Pelatihan ini membuat saya memahami bagaimana memprioritaskan akun dan meningkatkan hasil penjualan saya.” – Rina, Key Account Manager
- “Metode interaktifnya sangat membantu untuk langsung menerapkan di pekerjaan sehari-hari.” – Andi, Sales Executive
- “Studi kasus dan role-play memberikan insight nyata dalam menghadapi pelanggan strategis.” – Sari, Business Development
- “Setelah mengikuti training, saya lebih percaya diri dalam negosiasi dengan klien besar.” – Budi, Account Manager
- “Materi sangat relevan, praktis, dan langsung bisa diaplikasikan ke strategi tim kami.” – Dian, Sales Team Leader
FAQ
- Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula?
Ya, namun peserta diharapkan memiliki pengalaman dasar di sales B2B. - Apakah pelatihan ini online atau onsite?
Tersedia dua opsi: online via Zoom dan onsite di hotel bintang 3. - Berapa durasi pelatihan?
Pelatihan dilakukan selama 2 hari intensif, masing-masing sesi 3 jam. - Apakah ada materi yang bisa dibawa pulang?
Ya, peserta akan mendapatkan modul digital dan template account plan. - Apakah ada sertifikat?
Ya, sertifikat resmi akan diberikan setelah pelatihan selesai. - Bagaimana cara mendaftar?
Bisa melalui WA: 0813 1123 7975 atau 0812 1063 4757. - Apakah bisa diikuti dalam tim atau grup?
Bisa, ada paket khusus untuk grup/korporat.
Investasi Training:
- Online via Zoom: IDR 2.500.000
- Onsite @ hotel bintang 3: IDR 6.500.000
Info dan pendaftaran: WA 0813 1123 7975 / WA 0812 1063 4757
Tags: B2B Sales, Strategic Account Planning, Sales Training
