Kuasai strategi pengembangan bisnis B2B melalui online masterclass ini. Pelajari cara membangun hubungan bisnis yang kuat, meningkatkan penjualan, dan mendorong pertumbuhan perusahaan secara efektif.
JADWAL: 7–8 Agustus | 4–5 September | 2–3 Oktober | 6–7 November | 4–5 Desember
B2B Business Development Masterclass
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan keterampilan strategis dan praktis dalam mengembangkan bisnis B2B (Business-to-Business). Peserta akan memahami dinamika pasar B2B, membangun hubungan jangka panjang dengan klien korporat, serta mengelola siklus penjualan yang kompleks secara efektif. Melalui pendekatan yang terstruktur dan studi kasus nyata, pelatihan ini akan meningkatkan kemampuan peserta dalam menjangkau, meyakinkan, dan mempertahankan klien B2B secara berkelanjutan.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Memahami karakteristik dan dinamika bisnis B2B.
- Menguasai teknik pengembangan relasi dengan klien korporat.
- Meningkatkan kemampuan analisis pasar dan kebutuhan klien.
- Menyusun strategi pendekatan dan akuisisi klien B2B.
- Meningkatkan keahlian dalam negosiasi dan deal closing.
- Mengelola pipeline penjualan dan siklus pembelian yang panjang.
- Menyusun proposal bisnis yang berdampak dan meyakinkan.
- Membangun kemitraan strategis jangka panjang dengan klien.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Memahami Dunia B2B
- Perbedaan fundamental B2B vs B2C
- Profil dan perilaku pembeli B2B
- Struktur pengambilan keputusan di organisasi klien
Sesi 2: Strategi Akuisisi Klien B2B
- Segmentasi dan targeting pasar B2B
- Teknik pendekatan awal (cold outreach & referral)
- Menyusun value proposition yang tepat
Sesi 3: Analisis Kebutuhan dan Solusi
- Teknik bertanya untuk menggali kebutuhan klien
- Mapping masalah dan peluang klien
- Menyusun solusi bisnis berbasis kebutuhan
Sesi 4: Presentasi dan Proposal Bisnis
- Struktur presentasi bisnis yang meyakinkan
- Penyusunan proposal penawaran profesional
- Teknik storytelling untuk B2B
Sesi 5: Negosiasi dan Penutupan Penjualan
- Strategi negosiasi win-win
- Mengatasi keberatan dan keraguan klien
- Teknik closing efektif dalam B2B
Sesi 6: Manajemen Pipeline Penjualan
- Tahapan pipeline dan manajemen prospek
- Forecasting dan konversi prospek
- CRM tools untuk tracking dan follow-up
Sesi 7: Membangun Relasi dan Retensi Klien
- Strategi retensi dan upselling
- Komunikasi berkelanjutan dengan klien
- Kepuasan dan loyalitas klien B2B
Sesi 8: Kolaborasi dan Kemitraan Strategis
- Menjalin kemitraan bisnis jangka panjang
- Strategi co-creation dengan klien
- Studi kasus sukses B2B partnership
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif: Penyampaian materi secara dinamis dan dialogis
- Studi Kasus / Role-play: Simulasi situasi nyata untuk penerapan keterampilan
- Diskusi Kelompok / Project: Kolaborasi peserta dalam studi kasus dan strategi
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Penjualan B2B, Business Development, Corporate Marketing, Strategic Partnership
- Jabatan: Account Executive, Business Development Officer/Manager, Sales Manager, Key Account Manager, Commercial Director, atau profesional yang terlibat dalam strategi pertumbuhan bisnis B2B
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975 & 0812 1063 4757
Tags: B2B sales, business development, strategic partnership
