Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda dengan online training ini. Pelajari teknik efektif untuk mencapai kesepakatan, membangun hubungan bisnis yang kuat, dan mendorong pertumbuhan perusahaan.
Jadwal OnDemand: artinya kontak kami, kita sesuaikan bersama, tidak perlu menunggu yang terjadwalkan.
Negotiation Skills for Business Development Professionals
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang khusus untuk para profesional di bidang pengembangan bisnis agar mampu membangun dan mempertahankan hubungan bisnis yang saling menguntungkan melalui keterampilan negosiasi yang efektif. Dengan pendekatan praktis dan strategis, peserta akan mempelajari cara mengelola proses negosiasi yang kompleks, membaca dinamika lawan bicara, serta mencapai hasil win-win dalam berbagai situasi bisnis.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Memahami prinsip dan tahapan dalam proses negosiasi bisnis.
- Mengembangkan kemampuan komunikasi persuasif dan asertif.
- Meningkatkan kepercayaan diri saat menghadapi negosiasi yang menantang.
- Mampu membaca kepentingan pihak lain dan merumuskan posisi tawar.
- Menguasai strategi win-win untuk menjalin kemitraan jangka panjang.
- Menyusun persiapan negosiasi yang sistematis dan terarah.
- Menangani konflik dan keberatan secara konstruktif dalam proses negosiasi.
- Meningkatkan kontribusi dalam pencapaian target bisnis dan penjualan.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Dasar-Dasar Negosiasi dalam Pengembangan Bisnis
- Pengertian dan Tujuan Negosiasi
- Komponen Utama dalam Proses Negosiasi
- Ciri Negosiasi Efektif dalam Konteks Bisnis
Sesi 2: Memahami Gaya dan Tipe Negosiator
- Tipe-Tipe Gaya Negosiasi dan Karakteristiknya
- Mengidentifikasi Gaya Lawan Bicara
- Menyesuaikan Pendekatan Berdasarkan Profil Negosiator
Sesi 3: Persiapan Negosiasi yang Kuat dan Terstruktur
- Menggali Informasi dan Menganalisis Kebutuhan Pihak Lain
- Menyusun Tujuan dan Batasan (BATNA & ZOPA)
- Mempersiapkan Strategi dan Skenario Alternatif
Sesi 4: Strategi dan Taktik dalam Negosiasi
- Teknik Membuka dan Menyampaikan Penawaran
- Strategi Konsesi dan Pengambilan Keputusan
- Taktik Psikologis dalam Negosiasi
Sesi 5: Membangun Hubungan dan Kepercayaan
- Membangun Rapport dan Empati
- Teknik Komunikasi Asertif dan Aktif Listening
- Menjaga Profesionalisme dalam Situasi Tegang
Sesi 6: Negosiasi Multi-Pihak dan Kompleks
- Dinamika Negosiasi dengan Banyak Stakeholder
- Manajemen Kepentingan yang Bertentangan
- Studi Kasus: Negosiasi dalam Proyek Strategis
Sesi 7: Menangani Keberatan dan Konflik dalam Negosiasi
- Jenis-Jenis Keberatan dan Cara Meresponsnya
- Strategi Mengubah Konflik Menjadi Kesempatan
- Role-Play: Simulasi Negosiasi Penuh Tantangan
Sesi 8: Evaluasi, Refleksi, dan Penerapan di Lapangan
- Review Keberhasilan dan Kegagalan Negosiasi
- Pembelajaran Personal dari Simulasi
- Rencana Tindakan (Action Plan) untuk Implementasi
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus & Role-play
- Diskusi Kelompok & Mini Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Business Development, Sales & Marketing, Strategic Partnership, Key Account Management
- Jabatan: Business Development Executive/Manager, Sales Manager, Partnership Specialist, Corporate Account Manager
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975 & 0812 1063 4757
Tags: #negotiation, #businessdevelopment, #salestraining
