Kuasailah seni prospecting dengan online training ini. Pelajari alat dan teknik profesional untuk menemukan prospek berkualitas, membangun pipeline yang kuat, dan meningkatkan peluang penjualan.
Jadwal OnDemand: artinya kontak kami, kita sesuaikan bersama, tidak perlu menunggu yang terjadwalkan.
Prospecting Like a Pro – Tools & Techniques
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional penjualan dengan keterampilan dan teknik prospecting yang efektif di era digital. Fokus utama pelatihan ini adalah pada penggunaan alat bantu (tools) modern dan pendekatan strategis untuk mengidentifikasi, menjangkau, dan membangun hubungan dengan prospek potensial. Dengan pendekatan yang praktis dan berbasis pengalaman lapangan, peserta akan mampu meningkatkan akurasi targeting, memperluas jaringan, dan mempercepat proses konversi prospek menjadi pelanggan.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Memahami prinsip dasar dan tujuan prospecting dalam siklus penjualan.
- Menguasai teknik identifikasi prospek yang berkualitas tinggi.
- Mampu menggunakan tools digital untuk efektivitas pencarian prospek.
- Mengembangkan pesan pendekatan (pitching) yang personal dan berdampak.
- Meningkatkan tingkat respons dari prospek melalui strategi follow-up yang tepat.
- Membangun pipeline penjualan yang stabil dan berkelanjutan.
- Menghindari kesalahan umum dalam proses prospecting.
- Meningkatkan kepercayaan diri dan konsistensi dalam menjalankan aktivitas prospecting.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Memahami Fondasi Prospecting
- Apa itu prospecting dan mengapa penting dalam penjualan
- Siklus pembelian dan peran prospecting di dalamnya
- Profil prospek ideal (Ideal Customer Profile – ICP)
Sesi 2: Strategi Segmentasi dan Targeting
- Menyusun segmentasi pasar dan buyer persona
- Cara mengklasifikasikan prospek berdasarkan prioritas
- Teknik targeting berdasarkan kebutuhan dan potensi
Sesi 3: Alat dan Platform Prospecting Digital
- Pemanfaatan LinkedIn, email finder, dan CRM
- Tools untuk riset prospek (Sales Navigator, Hunter.io, dsb.)
- Mengautomasi proses awal prospecting secara efisien
Sesi 4: Teknik Pendekatan dan Cold Outreach
- Teknik membuat cold email dan cold call yang menarik
- Menyusun pesan pembuka yang personal dan kuat
- Do’s and don’ts dalam pendekatan pertama
Sesi 5: Mengelola Pipeline dan Follow-up
- Membangun pipeline prospek yang sehat
- Strategi follow-up yang tidak mengganggu namun efektif
- Kapan harus menyerah dan kapan terus melanjutkan
Sesi 6: Role-play & Simulasi Lapangan
- Simulasi cold calling dan cold emailing
- Role-play menanggapi penolakan dari prospek
- Evaluasi gaya komunikasi dan respons peserta
Sesi 7: Meningkatkan Konversi dari Prospek ke Pelanggan
- Membangun kredibilitas di awal interaksi
- Menciptakan urgensi dan relevansi pada penawaran
- Teknik storytelling untuk memperkuat daya tarik solusi
Sesi 8: Rencana Aksi Prospecting Berkelanjutan
- Membuat rencana prospecting mingguan
- Menetapkan indikator keberhasilan dan pengukuran hasil
- Evaluasi dan peningkatan berkelanjutan
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Penjualan (Sales), Pemasaran (Marketing), Business Development
- Jabatan: Sales Executive, Sales Representative, Business Development Officer, Key Account Manager, Marketing Specialist, Sales Manager
Info & Pendaftaran:
📲 WA: 0813 1123 7975
📲 WA: 0812 1063 4757
Tags: #salestraining, #prospectingtools, #businessdevelopment
