Pelajari strategi value-based selling melalui online training ini. Tingkatkan kemampuan menjual dengan fokus pada nilai bagi pelanggan, bangun hubungan jangka panjang, dan dorong pertumbuhan bisnis Anda.
Jadwal OnDemand: artinya kontak kami, kita sesuaikan bersama, tidak perlu menunggu yang terjadwalkan.
Value-Based Selling in Business Development
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk membantu para profesional penjualan dan pengembangan bisnis dalam memahami serta mengimplementasikan pendekatan value-based selling, yaitu strategi penjualan yang berfokus pada penciptaan dan penyampaian nilai bagi pelanggan. Pendekatan ini tidak hanya meningkatkan peluang keberhasilan penjualan, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang dengan klien melalui pemahaman mendalam atas kebutuhan dan tantangan mereka. Peserta akan mempelajari cara menggali nilai yang diinginkan pelanggan dan mengomunikasikannya secara efektif sebagai solusi bisnis.
Manfaat Pelatihan:
- Memahami prinsip dasar value-based selling dan aplikasinya dalam proses bisnis.
- Meningkatkan keterampilan identifikasi kebutuhan dan nilai pelanggan.
- Mengembangkan kemampuan komunikasi persuasif berbasis solusi dan manfaat.
- Meningkatkan kemampuan presentasi penjualan yang berfokus pada nilai.
- Menyusun strategi penjualan berdasarkan dampak dan manfaat bisnis.
- Meningkatkan loyalitas pelanggan melalui pendekatan penjualan berbasis nilai.
- Mengatasi keberatan pelanggan dengan pendekatan kolaboratif.
- Meningkatkan kinerja penjualan dan keberhasilan akuisisi klien jangka panjang.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Memahami Value-Based Selling
- Konsep dan prinsip value-based selling
- Perbedaan dengan pendekatan penjualan tradisional
- Mengapa pendekatan berbasis nilai lebih efektif
Sesi 2: Mengidentifikasi Nilai Pelanggan
- Teknik penggalian kebutuhan dan masalah klien
- Customer Value Proposition (CVP)
- Mengelompokkan nilai: fungsional, emosional, dan ekonomi
Sesi 3: Merancang Solusi Berbasis Nilai
- Menyusun solusi yang relevan dan berdampak
- Mapping solusi terhadap tantangan bisnis klien
- Studi kasus desain proposal berbasis nilai
Sesi 4: Strategi Komunikasi yang Efektif
- Teknik komunikasi untuk menyampaikan nilai
- Storytelling dalam presentasi penjualan
- Bahasa persuasif dan fokus pada manfaat
Sesi 5: Menangani Keberatan dengan Pendekatan Nilai
- Jenis-jenis keberatan pelanggan
- Teknik penanganan keberatan secara kolaboratif
- Membangun kepercayaan melalui data dan studi kasus
Sesi 6: Negosiasi dan Closing Berbasis Nilai
- Prinsip negosiasi berbasis win-win
- Teknik closing yang memprioritaskan nilai
- Studi kasus negosiasi yang sukses
Sesi 7: Membangun Relasi Jangka Panjang
- Memelihara kepercayaan dan kolaborasi berkelanjutan
- Value delivery dan follow-up paska penjualan
- Metrik kepuasan dan loyalitas pelanggan
Sesi 8: Praktik dan Simulasi Penjualan Berbasis Nilai
- Simulasi role-play presentasi ke klien
- Studi kasus nyata dan diskusi kelompok
- Umpan balik fasilitator dan pembelajaran reflektif
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Pengembangan Bisnis, Penjualan, Pemasaran, Customer Success
- Jabatan: Business Development Executive/Manager, Sales Executive/Manager, Account Manager, Key Account Officer, Marketing Executive
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975 & 0812 1063 4757
Tags: #valuebasedselling, #businessdevelopment, #strategisales
