Online Training – Interviewing Sales and Marketing Talent – Assessing Performance-Driven Roles

“Tingkatkan proses rekrutmen Anda! Pelajari strategi wawancara untuk posisi Sales dan Marketing yang fokus pada kinerja dan pencapaian target.”

Assessing Motivation and Career Aspirations in Interviews

Interviewing Sales and Marketing Talent – Assessing Performance-Driven Roles

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan dalam melakukan wawancara yang efektif guna menilai kandidat sales dan marketing berdasarkan kinerja serta potensi kontribusi terhadap target bisnis. Melalui pendekatan terstruktur, peserta akan memahami teknik menggali informasi mendalam, mengidentifikasi kompetensi inti, dan menggunakan indikator kinerja yang relevan untuk memilih talenta terbaik yang mampu mendorong pertumbuhan penjualan dan pemasaran.

Manfaat Pelatihan

  1. Memahami konsep wawancara berbasis kinerja (performance-driven interviewing).
  2. Menguasai teknik pertanyaan untuk menggali kompetensi penjualan dan pemasaran.
  3. Mampu menilai potensi kandidat berdasarkan KPI yang relevan.
  4. Mengidentifikasi ciri-ciri kandidat yang berorientasi pada target dan hasil.
  5. Menghindari bias dalam proses wawancara.
  6. Menggunakan studi kasus nyata untuk latihan evaluasi kandidat.
  7. Menyusun laporan hasil wawancara yang akurat dan terstruktur.
  8. Mengoptimalkan proses rekrutmen untuk mendapatkan talenta terbaik.

Outline Pelatihan

Sesi 1: Memahami Dasar Wawancara Berbasis Kinerja

  1. Konsep dan prinsip performance-driven interviewing
  2. Perbedaan wawancara umum dan wawancara terstruktur
  3. Peran wawancara dalam strategi rekrutmen sales & marketing

Sesi 2: Kompetensi Inti Sales dan Marketing

  1. Kompetensi teknis dan soft skills yang dibutuhkan
  2. Indikator kinerja utama (KPI) di sales & marketing
  3. Menghubungkan kompetensi dengan keberhasilan bisnis

Sesi 3: Menyusun Pertanyaan Wawancara Efektif

  1. Teknik STAR (Situation, Task, Action, Result)
  2. Pertanyaan eksploratif untuk menggali pengalaman penjualan
  3. Pertanyaan untuk mengukur kreativitas dan strategi marketing

Sesi 4: Menilai Kemampuan Berorientasi Hasil

  1. Mengukur pencapaian target sebelumnya
  2. Memahami motivasi kandidat
  3. Menilai daya juang dan resiliensi dalam penjualan

Sesi 5: Menghindari Bias dalam Wawancara

  1. Jenis-jenis bias dalam rekrutmen
  2. Strategi netralisasi bias
  3. Konsistensi dalam proses penilaian

Sesi 6: Simulasi Wawancara dan Penilaian

  1. Role-play wawancara kandidat sales
  2. Role-play wawancara kandidat marketing
  3. Analisis dan diskusi hasil wawancara

Sesi 7: Menyusun Laporan Hasil Wawancara

  1. Format laporan penilaian kandidat
  2. Menyampaikan rekomendasi rekrutmen
  3. Dokumentasi dan pengambilan keputusan

Sesi 8: Meningkatkan Efektivitas Proses Rekrutmen

  1. Mengintegrasikan hasil wawancara dengan data lainnya
  2. Strategi follow-up kandidat
  3. Evaluasi dan perbaikan berkelanjutan

Metode Pelatihan

  • Presentasi Interaktif untuk penyampaian materi utama
  • Studi Kasus / Role-play untuk latihan wawancara dan penilaian kandidat
  • Diskusi Kelompok / Project untuk menganalisis hasil dan menyusun strategi rekrutmen

Peserta yang Disarankan

  • Divisi: HRD / People Development, Sales, Marketing
  • Jabatan: HR Recruiter, HR Manager, Sales Manager, Marketing Manager, Business Development Manager, Talent Acquisition Specialist

Info dan Pendaftaran:


📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757

Tags: rekrutmen, wawancara, sales-marketing

Chat Icon
Scroll to Top