“Tingkatkan efisiensi procurement! Pelajari strategi negosiasi hemat biaya untuk mencapai hasil optimal melalui pelatihan online ini.”
Cost-Saving Negotiation for Procurement Professionals
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk para profesional pengadaan (procurement) agar mampu meningkatkan keterampilan negosiasi yang efektif dengan fokus utama pada pencapaian efisiensi biaya (cost-saving). Melalui pendekatan strategis, peserta akan mempelajari cara mengidentifikasi potensi penghematan, memahami dinamika hubungan dengan vendor, dan menerapkan teknik negosiasi yang menguntungkan tanpa mengorbankan kualitas atau hubungan jangka panjang.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Meningkatkan keterampilan negosiasi dengan pendekatan berbasis hasil.
- Mengidentifikasi peluang penghematan dalam proses pengadaan.
- Memahami perilaku pemasok dan strategi penawaran mereka.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi vendor atau penyedia layanan.
- Menyusun strategi negosiasi berbasis data dan kebutuhan organisasi.
- Menghindari kesalahan umum dalam negosiasi kontrak.
- Mempertahankan kualitas sambil menurunkan biaya pembelian.
- Membangun hubungan kerja yang produktif dan berkelanjutan dengan pemasok.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Dasar-dasar Negosiasi Pengadaan
- Konsep dasar negosiasi dalam pengadaan
- Peran negosiasi dalam strategi penghematan biaya
- Siklus pengadaan dan titik-titik kritis untuk negosiasi
Sesi 2: Menganalisis Kebutuhan dan Biaya
- Teknik analisis kebutuhan pengadaan
- Menentukan target penghematan
- Menganalisis struktur biaya pemasok
Sesi 3: Strategi Negosiasi yang Efektif
- Pendekatan distributif vs integratif
- Mempersiapkan agenda dan posisi tawar
- Menentukan BATNA dan batas kompromi
Sesi 4: Psikologi dan Taktik Negosiasi
- Memahami gaya komunikasi lawan negosiasi
- Teknik persuasi dan pengaruh
- Mengelola tekanan dan konflik dalam negosiasi
Sesi 5: Studi Kasus Negosiasi Pengadaan
- Simulasi negosiasi vendor (role-play)
- Studi kasus keberhasilan penghematan
- Analisis praktik terbaik dari berbagai industri
Sesi 6: Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Vendor
- Negosiasi kolaboratif dan kemitraan strategis
- Mengelola ekspektasi dan komitmen
- Menyusun perjanjian kerja yang win-win
Sesi 7: Mengukur Efektivitas Negosiasi
- Indikator keberhasilan negosiasi pengadaan
- Evaluasi penghematan vs kualitas
- Menggunakan data untuk keputusan negosiasi selanjutnya
Sesi 8: Perencanaan Aksi Individu dan Rencana Implementasi
- Menyusun rencana tindak lanjut pasca pelatihan
- Identifikasi peluang langsung untuk penghematan
- Komitmen peserta dalam implementasi di tempat kerja
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan:
- Staf dan Manajer Pengadaan / Procurement
- Tim Supply Chain / Logistik
- Buyer / Purchasing Officer
- Kepala Departemen Pengadaan atau General Affairs
- Profesional yang terlibat dalam negosiasi vendor atau kontrak
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags: procurement, negotiation skills, cost-saving strategies
