“Online Training Negotiating Value Propositions in B2B Deals: kuasai teknik negosiasi proposisi nilai untuk memenangkan kesepakatan bisnis antar perusahaan.”
Negotiating Value Propositions in B2B Deals
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk membantu para profesional bisnis memahami cara merancang, menyampaikan, dan menegosiasikan value proposition yang kuat dalam konteks transaksi bisnis ke bisnis (B2B). Dengan pendekatan strategis dan berbasis kebutuhan klien, peserta akan dilatih untuk memaksimalkan nilai bagi kedua belah pihak, mengatasi keberatan, dan membangun kesepakatan yang saling menguntungkan. Pelatihan ini menggabungkan teori dan praktik, termasuk role-play dan studi kasus dunia nyata.
Manfaat Pelatihan:
- Memahami konsep value proposition dalam konteks B2B.
- Meningkatkan kemampuan analisis terhadap kebutuhan dan prioritas klien.
- Menyusun penawaran yang fokus pada solusi dan nilai jangka panjang.
- Mengasah kemampuan negosiasi berbasis nilai, bukan harga.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi negosiasi kompleks.
- Membangun kesepakatan win-win secara strategis dan profesional.
- Mengelola dinamika dan keberatan selama proses negosiasi.
- Memperkuat hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Memahami Value Proposition dalam B2B
- Definisi dan prinsip dasar value proposition
- Perbedaan pendekatan B2B dan B2C
- Komponen utama nilai dalam B2B
Sesi 2: Menggali Kebutuhan dan Prioritas Klien
- Teknik wawancara dan observasi klien
- Analisis pain points dan expected gains
- Menyusun profil klien dan bisnis mereka
Sesi 3: Merancang Value Proposition yang Relevan
- Menggunakan Value Proposition Canvas
- Menyesuaikan penawaran dengan kebutuhan spesifik
- Menghindari jebakan “fit semua solusi”
Sesi 4: Strategi Negosiasi Berbasis Nilai
- Perbedaan negosiasi harga vs nilai
- Menyampaikan proposisi nilai dengan meyakinkan
- Mengelola ekspektasi dan persepsi klien
Sesi 5: Teknik Komunikasi dan Presentasi Nilai
- Storytelling dalam penyampaian nilai
- Bahasa persuasif dan visualisasi dampak
- Menghadapi berbagai tipe pengambil keputusan
Sesi 6: Mengelola Keberatan dan Konflik
- Jenis keberatan umum dalam B2B
- Strategi menjawab keberatan secara proaktif
- Membangun kepercayaan dalam konflik negosiasi
Sesi 7: Mencapai Kesepakatan Win-Win
- Prinsip integrative negotiation
- Menentukan konsesi dan trade-offs yang bijak
- Menciptakan nilai bersama (value creation)
Sesi 8: Evaluasi dan Tindak Lanjut Pasca-Negosiasi
- Review hasil dan pembelajaran negosiasi
- Strategi follow-up dan retensi klien
- Menjadikan negosiasi sebagai alat hubungan jangka panjang
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Project Simulasi
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Penjualan B2B, Pengembangan Bisnis, Account Management, Marketing Strategis
- Jabatan: Sales Executive, Business Development Manager, Key Account Manager, Marketing Manager, dan posisi negosiator lainnya dalam transaksi B2B
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags: b2b negotiation, value proposition, sales strategy
