“Tingkatkan kemampuan negosiasi! Pelajari strategi efektif berkomunikasi dan menegosiasikan kesepakatan dengan vendor serta supplier melalui pelatihan online ini.”
Negotiating with Vendors and Suppliers Strategically
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan dan strategi negosiasi yang efektif dalam berinteraksi dengan vendor dan pemasok. Fokus pelatihan adalah pada pendekatan strategis yang tidak hanya menghasilkan kesepakatan terbaik, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari teknik persiapan negosiasi, memahami dinamika kekuatan tawar-menawar, serta mengelola konflik dan risiko dalam hubungan kemitraan bisnis.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Memahami prinsip-prinsip dasar dan lanjutan dalam negosiasi strategis.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi dan persuasi dalam situasi negosiasi.
- Mengetahui cara melakukan analisis pemasok untuk memperkuat posisi tawar.
- Mengelola konflik dan menciptakan hasil win-win dalam negosiasi.
- Memahami aspek hukum dan etika dalam hubungan vendor.
- Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pemasok.
- Meningkatkan efisiensi dan efektivitas dalam proses pengadaan.
- Meningkatkan kontribusi strategis fungsi procurement terhadap tujuan bisnis.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Dasar-dasar Negosiasi Strategis
- Pengertian dan Tujuan Negosiasi dengan Vendor
- Perbedaan antara Negosiasi Taktis dan Strategis
- Elemen-elemen Kunci dalam Negosiasi Vendor
Sesi 2: Persiapan Negosiasi yang Efektif
- Menganalisis Kebutuhan dan Tujuan Bisnis
- Mengidentifikasi Profil Vendor dan Posisi Tawar
- Merancang Strategi dan Skema Alternatif
Sesi 3: Teknik Negosiasi Profesional
- Komunikasi Efektif dan Bahasa Tubuh
- Teknik Mendengarkan Aktif dan Mengajukan Pertanyaan
- Strategi BATNA dan ZOPA dalam Praktek
Sesi 4: Membangun Hubungan Jangka Panjang
- Trust Building dan Kolaborasi dengan Pemasok
- Strategi “Partnering” vs. “Transactional”
- Evaluasi Vendor Berbasis Kinerja dan Nilai Tambah
Sesi 5: Mengelola Konflik dan Risiko dalam Negosiasi
- Sumber Konflik Umum dan Cara Penanganannya
- Strategi Resolusi Konflik Win-Win
- Mengantisipasi Risiko Kontrak dan Hubungan Jangka Panjang
Sesi 6: Negosiasi Multikultural dan Multinasional
- Perbedaan Budaya dan Pengaruhnya dalam Negosiasi
- Adaptasi Gaya Komunikasi terhadap Budaya Vendor
- Studi Kasus Negosiasi Lintas Negara
Sesi 7: Aspek Hukum dan Etika dalam Negosiasi Vendor
- Kontrak, Klausul Penting, dan Kepatuhan Regulasi
- Etika Bisnis dan Transparansi dalam Negosiasi
- Menghindari Konflik Kepentingan dan Fraud
Sesi 8: Praktik Negosiasi & Evaluasi
- Simulasi Negosiasi Vendor: Role-play Tim
- Analisis Hasil dan Umpan Balik
- Rencana Tindak Lanjut dan Implementasi di Tempat Kerja
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus dan Role-Play
- Diskusi Kelompok dan Mini-Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Procurement, Supply Chain, Logistik, Legal, Keuangan, dan Operasional
- Jabatan: Staf Pengadaan, Procurement Officer, Purchasing Manager, Contract Manager, Vendor Management Specialist, dan Manajer Divisi Terkait
Info dan Pendaftaran:
WA: 0813 1123 7975 dan 0812 1063 4757
Tags: negosiasi vendor, manajemen pengadaan, hubungan pemasok
