“Tingkatkan kemampuan negosiasi procurement! Pelajari strategi efektif untuk mencapai kesepakatan optimal melalui pelatihan online ini.”
Negotiation Skills for Procurement Professionals
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi para profesional di bidang pengadaan barang dan jasa agar mampu mencapai kesepakatan terbaik tanpa mengorbankan hubungan jangka panjang dengan pemasok. Dalam pelatihan ini, peserta akan mempelajari teknik-teknik negosiasi yang strategis, persiapan yang efektif, serta cara mengelola dinamika kekuasaan dan konflik selama proses negosiasi. Pendekatan yang digunakan bersifat praktis dan relevan dengan situasi nyata yang dihadapi dalam lingkungan kerja procurement.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif dalam negosiasi pengadaan.
- Memahami strategi negosiasi berbasis kepentingan (interest-based negotiation).
- Menyusun persiapan negosiasi secara sistematis dan berbasis data.
- Mengelola tekanan, konflik, dan deadlock dalam proses negosiasi.
- Menyeimbangkan kepentingan organisasi dengan kepuasan pemasok.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi negosiator tangguh.
- Menggunakan data dan informasi pasar sebagai kekuatan dalam negosiasi.
- Membangun hubungan bisnis jangka panjang pasca-negosiasi.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Dasar-dasar Negosiasi dalam Pengadaan
- Pengertian dan tujuan negosiasi dalam konteks procurement
- Karakteristik negosiator profesional
- Peran negosiasi dalam value for money
Sesi 2: Persiapan Negosiasi yang Efektif
- Mengumpulkan dan menganalisis informasi pemasok
- Menentukan posisi, target, dan BATNA
- Menyusun agenda dan strategi negosiasi
Sesi 3: Teknik dan Gaya Negosiasi
- Gaya negosiasi: kompetitif vs kolaboratif
- Teknik bertanya, mendengar, dan memberi penawaran
- Strategi konsesi dan membuat kompromi yang efektif
Sesi 4: Membangun Kekuatan dalam Negosiasi
- Mengidentifikasi dan menggunakan sumber kekuatan
- Mengelola persepsi kekuasaan dan pengaruh
- Taktik persuasi dan pengambilan keputusan
Sesi 5: Negosiasi Taktis dalam Procurement
- Menangani tender dan kontrak multi-pihak
- Negosiasi harga, SLA, dan syarat pembayaran
- Menghindari jebakan negosiasi
Sesi 6: Mengelola Konflik dan Deadlock
- Teknik menghadapi konflik selama negosiasi
- Strategi keluar dari kebuntuan (deadlock)
- Mengontrol emosi dan tekanan dalam ruang negosiasi
Sesi 7: Role Play dan Simulasi Negosiasi
- Simulasi negosiasi 1: Negosiasi harga vendor tunggal
- Simulasi negosiasi 2: Negosiasi multi-pihak (tim vs tim)
- Umpan balik dan refleksi praktik negosiasi
Sesi 8: Evaluasi dan Strategi Tindak Lanjut
- Review dan pembelajaran dari praktik negosiasi
- Menyusun rencana peningkatan skill negosiasi jangka panjang
- Negosiasi berkelanjutan dan manajemen relasi dengan vendor
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus dan Role-play
- Diskusi Kelompok dan Project Tim
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Procurement, Pengadaan, Purchasing, Logistik, Supply Chain Management
- Jabatan: Staf, Supervisor, Manager Pengadaan/Pembelian, Vendor Management, Contract Manager
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags: procurement, negosiasi, pengadaan
