“Kuasai seni negosiasi procurement! Tingkatkan keterampilan bernegosiasi agar lebih percaya diri dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan.”
JADWAL: 11–12 Agustus | 8–9 September | 13–14 Oktober | 10–11 November | 8–9 Desember
Advanced Negotiation Skills in Procurement
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan ini dirancang untuk para profesional pengadaan yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi mereka ke tingkat lanjutan. Fokus pelatihan ini adalah pada strategi, taktik, dan teknik negosiasi kompleks dalam konteks pengadaan barang dan jasa, termasuk pengelolaan hubungan pemasok, penanganan konflik, serta pencapaian hasil terbaik dengan tetap menjaga etika dan kepatuhan.
Manfaat Pelatihan:
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
- Menganalisis dinamika negosiasi yang kompleks dalam pengadaan.
- Menerapkan strategi negosiasi berbasis data dan persiapan mendalam.
- Mengelola tekanan dan konflik dalam situasi negosiasi kritis.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pemasok secara profesional.
- Mengidentifikasi dan mengelola risiko dalam proses negosiasi.
- Meningkatkan kemampuan berkomunikasi secara persuasif dan taktis.
- Memahami aspek hukum dan kepatuhan yang relevan dengan negosiasi pengadaan.
- Merancang skenario negosiasi dan melakukan simulasi untuk mengasah keterampilan praktis.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Membangun Fondasi Negosiasi Tingkat Lanjut
- Prinsip dan dinamika negosiasi strategis
- Perbedaan negosiasi dasar dan lanjutan
- Profil negosiator sukses dalam pengadaan
Sesi 2: Strategi Negosiasi dalam Pengadaan
- Taktik kompetitif vs kolaboratif
- Analisis kekuatan posisi tawar
- Strategi BATNA dan ZOPA dalam praktik
Sesi 3: Persiapan Negosiasi Profesional
- Riset pasar dan analisis vendor
- Menyusun agenda dan rencana negosiasi
- Menentukan parameter, batasan, dan target
Sesi 4: Komunikasi dan Taktik Negosiasi
- Bahasa tubuh dan pengaruh psikologis
- Teknik persuasi dan pengaruh dalam negosiasi
- Mengelola emosi dan menjaga fokus
Sesi 5: Simulasi dan Role-play Negosiasi
- Simulasi negosiasi dengan skenario kompleks
- Analisis hasil dan umpan balik peran
- Evaluasi strategi yang digunakan
Sesi 6: Mengelola Konflik dan Eskalasi
- Mendeteksi potensi konflik dalam pengadaan
- Teknik penyelesaian konflik negosiasi
- Menangani deadlock secara profesional
Sesi 7: Aspek Etika dan Kepatuhan dalam Negosiasi
- Kepatuhan hukum dalam pengadaan
- Integritas dan transparansi dalam negosiasi
- Menghindari konflik kepentingan dan gratifikasi
Sesi 8: Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Vendor
- Pendekatan win-win dan keberlanjutan kontrak
- Manajemen hubungan pemasok pasca-negosiasi
- Negosiasi ulang dan evaluasi vendor
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play Negosiasi
- Diskusi Kelompok / Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi: Procurement, Supply Chain, Legal, dan Finance
- Jabatan: Procurement Manager, Buyer, Vendor Manager, Contract Specialist, Supply Chain Analyst, dan profesional terkait
Info dan Pendaftaran:
📲 WA: 0813 1123 7975
📲 WA: 0812 1063 4757
Tags: negotiation, procurement, advancedskills
