JADWAL: 21–22 Agustus | 18–19 September | 16–17 Oktober | 20–21 November | 18–19 Desember
Selling Value, Not Price: Strategi Penjualan Berbasis Nilai
Deskripsi Pelatihan:
Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, fokus pada harga sering kali mengorbankan nilai yang sesungguhnya ditawarkan oleh produk atau layanan. Pelatihan ini dirancang untuk membantu tim penjualan memahami cara mengomunikasikan dan menjual nilai yang relevan dan berdampak bagi pelanggan, bukan sekadar menurunkan harga. Dengan pendekatan berbasis solusi, peserta akan belajar bagaimana menggali kebutuhan pelanggan, mengartikulasikan manfaat unik, dan membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan.
Manfaat Pelatihan Ini:
- Meningkatkan kemampuan menjual berbasis manfaat dan solusi.
- Memahami perbedaan mendasar antara menjual harga vs menjual nilai.
- Mampu menggali kebutuhan dan pain point pelanggan secara efektif.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam bernegosiasi tanpa harus memberi diskon.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan berdasarkan kepercayaan.
- Mengembangkan teknik storytelling untuk memperkuat persepsi nilai.
- Meningkatkan konversi penjualan dan margin keuntungan.
- Menyelaraskan tim penjualan dengan strategi nilai perusahaan.
Outline Pelatihan (8 Sesi):
Sesi 1: Mindset Penjualan Berbasis Nilai
- Mengapa harga bukan segalanya
- Value vs Price: Pemahaman mendasar
- Pola pikir sales profesional yang berorientasi nilai
Sesi 2: Memahami Kebutuhan Pelanggan secara Mendalam
- Teknik bertanya efektif (probing dan uncovering needs)
- Mengidentifikasi pain dan gain pelanggan
- Customer Value Proposition (CVP)
Sesi 3: Membangun dan Mengkomunikasikan Value
- Menerjemahkan fitur menjadi manfaat
- Teknik storytelling dalam menjual
- Membangun persepsi nilai yang kuat
Sesi 4: Strategi Negosiasi tanpa Diskon
- Teknik mempertahankan harga
- Menangani keberatan harga dengan percaya diri
- Latihan simulasi negosiasi berbasis nilai
Sesi 5: Presentasi Penjualan yang Memikat
- Struktur presentasi penjualan yang powerful
- Menyesuaikan pendekatan dengan tipe pelanggan
- Latihan presentasi berbasis studi kasus
Sesi 6: Membangun Kepercayaan dan Kredibilitas
- Menggunakan testimoni dan studi kasus
- Personal branding dalam proses penjualan
- Empati dan koneksi dalam percakapan penjualan
Sesi 7: Strategi Penjualan Berbasis Solusi
- Mapping solusi terhadap masalah pelanggan
- Kolaborasi dengan pelanggan dalam menciptakan nilai
- Menjual hasil dan dampak, bukan produk
Sesi 8: Implementasi dan Tindak Lanjut Penjualan
- Perencanaan aktivitas pasca-penjualan
- Menjaga kepuasan dan loyalitas pelanggan
- Evaluasi kinerja berbasis value selling
Metode Pelatihan:
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus / Role-play
- Diskusi Kelompok / Mini Project
Peserta yang Disarankan:
- Divisi Penjualan / Sales
- Divisi Pemasaran / Marketing
- Business Development
- Key Account Manager
- Customer Success / Relationship Manager
- Supervisor hingga Manager Penjualan
Info dan Pendaftaran:
📱 WA: 0813 1123 7975
📱 WA: 0812 1063 4757
Tags: value selling, strategi penjualan, sales training
